热线一接起，客户上来就问：“你们的高空车怎么租的呀？”，“你们高空车多少钱一台？”，“你们高空车租赁价格是多少？购买一台要多少钱？”

我每次都耐心解释到，“先生，费用是与您租用的数量和租期有关系的”，“先生，您需要多高的车？”，“先生，您用车项目在哪个城市？”，一天下来，我想说，感觉身体被掏空了......

前线业务人员委屈地告诉我，客户一听报价就跟他急了，说“兄弟，你不地道，隔壁A家的报价就比你低，我凭什么用你们的？”

是啊，A家报价比我们低，客户凭什么用我们的呢？

一、回归初衷，客户为什么选择使用高空作业平台？

相较于传统的高空作业模式，客户之所以选择使用高空作业平台主要是出于安全作业、成本经济，缩短工期 和施工效益四点考虑。当一个项目上出现一台高空作业平台，蜘蛛车价格，很快整个项目上的其他分包都会使用它，因为一旦客户尝试使用就会真切感受其安全性、便捷性，蜘蛛车，这是趋势。这就好像为什么越来越多的人使用计算机检索信息，而不是满大街一个个拉人问，一本本翻书查。由此，高空作业平台的施工效益不言而喻。

二、带着安全、经济、快速的初衷，客户该选择什么样的设备呢？

现在高空作业平台市场活跃，品牌越来越多，公司越来越多，设备型号更是多不胜举，产品参数让人眼花缭乱，客户犯了难，该如何选择适合的设备呢？

高空作业常见的四种分类方式

1、伸展结构

2、臂杆结构

3、驱动方式

4、行走结构

弄清楚分类，却仍然一头雾水，恩，这不是你的错。不同类型的设备运行状况各不相同，那如何选择适合自己的高空作业平台呢？到底是租赁还是购买呢？那我就来为大家使用高空作业平台的正确姿势。

1.根据高度选择

3-12米可以选择剪刀式高空作业平台，成本低，使用便捷；12-20米可以选择曲臂式高空作业平台，为什么选曲臂式而不选择直臂式呢？因为曲臂式能代替直臂式的所有功能，而且更加灵活。20米以上一般选择直臂式高空作业平台。

2.根据工作时间选择

有些人选择租赁高空作业平台，有些人选择购买，选择的标准是什么呢？一般使用频率高，周期长的用户倾向于购买；而使用周期短，存在资金压力的用户倾向于采用租赁的方式。

3.根据工作环境选择

外形尺寸和承载能力是高空作业平台的又一基本参数。商场、酒店、展览等室内作业一般对地面的承载能力要求较高，设备外形的长宽高尺寸影响设备能否自由进出等。作业现场障碍物决定是否需要设备跨越障碍物到达工作位置。

当然影响设备选择的因素众多，小编在此仅为大家总结3个主要因素，供大家参考。（更多详情请查看下篇）

深圳市卡斯特物流设备有限公司是一家高空作业设备服务商，专注于高空作业设备的租赁和销售业务，是浙江鼎力在华南地区的战略合作伙伴，我们为您提供取得欧盟CE/EN280、北美ANSI/SIA、澳洲AS/NSZ1418等多项国际安全认证和GB25849安全认证的“鼎力”牌6～43M自行走式高空作业车，广泛应用于机场、车站、高架桥梁、体育场馆、商场、厂房、立体仓库、广告安装、电力、路灯、通讯、交通、园林、工矿等工程建设和设备检修以及各种需要高空作业的场所。公司经营理念:“以客为本、诚信务实、互惠共赢”，我们拥有的销售团队和售后技术团队，随时为您提供及时、周到的服务，效率、安全、的解决方案和现场服务让您的高空作业全程无忧。的团队为您提供的服务，的服务为您创造非凡的价值！

三、满足了初衷，选择了合适的设备，我们再来看看影响价格的因素有哪些？

当我们回归初衷，综合各种因素选择了合适的设备后，我们再回到文首400接听小张所遇到的问题：客户揪着价格不放，我们拿什么留住客户的心？影响高空作业平台价格的因素到底有哪些呢？

我们反应快的是本身的造价成本、租购数量、使用时间、市场竞争等通俗价格因素。但是我想说的不是这些，这些都不是区分宏信之所以为宏信的主要因素。

1.品牌

当我们回归初衷的时候，发现我们之所以选择高空作业平台，很重要的一点是，我们需要，保证我们的作业人员安全、舒适；我们需要设计保证，保证设备灵活多样的功能性，能够满足复杂的施工环境和作业要求；我们需要价值保证，我们希望购买的设备折旧慢一点，市场需求久一点。

2.地域性

租赁性用车常需要跨区域调度，客户在F城用车，但企业的设备停放点仅在B城，这样就会产生运费的问题。跨区域经营也是对企业服务力的巨大挑战。设备故障能不能及时维修？日常保养巡检能不能落实到位？服务人员双城生活重压下还能保证服务质量吗？所以全国性的业务运营网络，蜘蛛车品牌，密集的营业店/维修基地/设备停放点布局就显得尤为重要。小编觉得，每一个城市设置一个点只是理想状态，大多数企业都实现不了，但相对密集的布局无疑是为客户分忧。

3.服务

服务对价格的影响是隐性的，是无声的，但对用户体验和设备使用的影响却是关键的。与传统的工程机械不同，高空作业平台在国内的普及是近些年才取得的，哪里有那么多的操作手、服务工程师呢？我从来没有接触过高空作业平台，我能正确操作设备吗？这些都需要通过的培训实现。用户在高空作业时设备出现失灵等故障时，需要及时指导和维修，多城生活的服务人员只会心有余而力不足。机械设备行业所需要的服务大多具有随机性和紧急性，尤其对于租赁性的需求，服务人员能否及时响应将极大影响用户体验。

当然，影响高空作业平台价格的因素非常多，有些是显性可以计算衡量的，有些是隐性无法计算的。用户应在实现“效率“安全“快捷”基础上，去综合考虑各方因素，作出明智选择。

一、工作高度

根据高度不同需要选择不同的高口作业平台。3-12米可以用剪叉车，剪叉成本比较低，使用方便；12-20米可以选用曲臂车，为什么推荐曲臂车而不选择直臂空作业平台呢？因为曲臂车能代替直臂高空作业平台的所有功能，而且曲臂车更加灵活。在这个高度内大多数厂家都只生产曲臂车；20米以上一般选用直臂式高空作业平台。

二、工作环境

一般来说高空作业车需要在平整，结实的地面工作。车载式高空作业车对环境的要求比较低，能胜任一些自行式高空作业平台无法使用的环境。

三、工作效率

工欲善其事，必先利其器。租合适的设备不但能提高工作效率，更好的适应工作环境，节约成本。

自行式高空作业平台虽然能节省推动人力，单移动速度较慢，如果在一个场地小范围连续施工（如：场馆，工厂等），自行式高空作业平台非常适合，能较大的提供工作效率。车载式高空作业车机动性强，在长距离移动，间断作业，两个工作地点之间距离较长的话可以采用这种设备（如路灯，指示牌）。

四、工作时间

如果长期使用的话可以采用自行式高空作业平台，虽然自行式高空作业平台需要运费成本，但是在场馆，工厂里面使用时间长的话，可以提高工作效率节省时间；而短期使用（1-2天）可以选用车载式高空作业车，可以节约运费。

深圳市卡斯特物流设备有限公司是一家高空作业设备服务商，专注于高空作业设备的租赁和销售业务，是浙江鼎力在华南地区的战略合作伙伴，我们为您提供取得欧盟CE/EN280、北美ANSI/SIA、澳洲AS/NSZ1418等多项国际安全认证和GB25849安全认证的“鼎力”牌6～43M自行走式高空作业车，广泛应用于机场、车站、高架桥梁、体育场馆、商场、厂房、立体仓库、广告安装、电力、路灯、通讯、交通、园林、工矿等工程建设和设备检修以及各种需要高空作业的场所。公司经营理念:“以客为本、诚信务实、互惠共赢”，我们拥有的销售团队和售后技术团队，蜘蛛车规格，随时为您提供及时、周到的服务，效率、安全、便捷一站式的解决方案和现场服务让您的高空作业全程无忧。的团队为您提供的服务，的服务为您创造非凡的价值